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萬州玫瑰香橙火了
2月上市以來已賣出9萬噸
2019-04-02 15:50:59
來源: 三峽都市報
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甘寧鎮村民加工玫瑰香橙銷往外地

2019·三峽柑橘國際交易會于2月28日在萬州圓滿落下帷幕。得益于此次交易會的成功舉行,三峽柑橘品牌影響力穩步提升,萬州區以玫瑰香橙為主的柑橘產品銷售火爆,交易市場不斷擴大,走向海內外。

一組數據印證效應:自2月份上市以來,全區玫瑰香橙已銷售9萬噸,主要銷往華北、東北、東南等地,并有部分出口東南亞等地區,生產地批發價近5元/公斤,市場均價達10元/公斤,目前全區尚余玫瑰香橙產品1萬噸左右,都已被預定,預計4月底前可全部售罄。

市場區域向國外延伸

隨著三峽柑橘國際交易會的成功舉辦,產銷對接會和新聞報道的廣泛傳播,萬州玫瑰香橙品牌在傳得開、叫得響中強起來。

——市場區域向北方、東南沿海等地延伸。全區共種植玫瑰香橙13萬畝,投產8萬畝,年產量近10萬噸,主要分布在萬忠路沿線和長江兩岸,銷售市場主要集中在上海、廣州、成都、重慶等地,與以往不同的是,今年新開辟了北京、沈陽、黑龍江等北方地區市場,深圳、香港等東南沿海地區市場不斷擴大。

——各大商超持續擴大進貨。交易會之后,慕名而來的有華潤萬家、百果園、葉氏兄弟等全國知名商超市場,百果園今年進貨40萬斤,與去年相比上浮30%;葉氏兄弟自2016年后,今年重新開始合作,進貨20萬斤。

玫瑰香橙雖占有了國內果品市場的一席之地,但萬州有著更高的追求和更遠的圖景。“今年三峽柑橘國際交易會期間,我們和菲律賓市場達成合作協議,并陸續向他們供貨。”橙子早已采摘完畢的果園里,溢出花香,萬州新輝農業負責人陳光輝信心滿滿。

新輝農業共有玫瑰香橙種植面積1000多畝,果園去年開始初掛果,今年產量100萬斤左右。在國內,已占領華潤萬家、步步高、大潤發等全國知名超市。作為首次涉足的菲律賓市場,表現良好,一個月時間,果園已累計出口60多萬斤,價格略高于國內市場。并且,菲律賓客戶要求新輝農業果園明年預留30%用于出口,并與多家果園商談出口事宜。

新輝農業生產的玫瑰香橙首次出口菲律賓,標志著萬州產的玫瑰香橙打開了國際市場的大門,將走向更加廣闊的舞臺。

銷售渠道向線上拓展

每逢春季玫瑰香橙采摘期,果園便是一派忙碌的景象,采摘、運輸、挑選、裝車……這樣的工作,向立凱干了3年多。

向立凱是新鄉鎮治華村的貧困戶,目前已成為甘寧鎮天奧果園的一名管理人員,負責管理果園的日常工作和簡單技術。今年向立凱更忙了,忙著打包發貨,因為通過微店、網店、商城等線上平臺購買果子的人越來越多。

“僅在我們果園,線上銷售就比去年增加了100%。去年通過網上銷售10萬元,今年20萬元。”天奧果園負責人告訴記者,萬州玫瑰香橙插上互聯網的翅膀,“飛”遍大江南北,“走”進千家萬戶。

以一隅窺全貌,銷售渠道從線下向線上拓展。往年,主要以采摘、批發、零售為主,今年電商銷售明顯增加,商超直接進貨明顯增大。

打開京東商城萬州特產館,帶著玫瑰芳香的萬州血橙、配以詳細的文字和圖片展示,讓人眼前一亮。“三峽柑橘國際交易會節那天是玫瑰香橙正式上線京東的日子,現在每天有幾百單,每日銷售額已超過2萬元。”萬州特產館負責人熊萍說,現在還是鋪墊階段,后期銷量會更多。

作為本土電商平臺的三都電商也表現不俗,在今年三峽柑橘國際交易會期間,初次品嘗萬州玫瑰香橙的山東威海王女士,便被它酸酸甜甜的味道俘獲了,當時就通過三都電商購買了兩箱郵寄回去,沒想到請大家吃的時候,大家都覺得味道非常獨特,更驚訝于這個季節還有這么新鮮、多汁、美味的柑橘,真是太棒了。

于是,前幾日,大家便組團再次從三都電商平臺團購了18箱萬州玫瑰香橙,果子頭一天從果園采摘下來,第二天打包后便從萬州通過順豐快遞發往山東威海,客人收到貨時果子還非常新鮮。

三都電商負責人介紹:“從2月份玫瑰香橙開始銷售以來,我們有兩種包裝,一種是4.5公斤裝,58元,二種是5公斤裝,78元,一個月時間,已經通過線上平臺遠銷北京、天津、內蒙古、浙江、上海等地,銷售柑橘數萬斤,每天都有近20件發往外地,有很多往年的老顧客,也有很多新顧客。”

據悉,目前萬州玫瑰香橙的電商銷售量和銷售額占比已經提升至10%、30%。三峽柑橘國際交易會后,每日一淘、好東西等電商平臺主動聯系萬州區玫瑰香橙協會,溝通合作事宜。隨著玫瑰香橙知名度的提高,線上銷售渠道還有很大的提升空間。

產業紅利向果農延伸

在各級平臺的推動下,萬州玫瑰香橙品牌塑造有了長足進步,產生了一系列連鎖反應。

——市場預期更加穩定。主要表現為訂單增加,往年是坐等客商上門,今年是客商主動下單。目前,訂單總量與去年同期相比增加了30%,近3萬噸,如新輝、天奧、四月紅等大部分的果園已銷售完畢。

——銷售價格上漲。每公斤均價比去年上漲了近1-1.2元,增加收入超過1億元左右。主產區外(萬忠路沿線和長江兩岸以外),如燕山、新鄉、熊家、太龍等地散戶,往年均價3.2-3.6元/公斤,今年4.2-4.8元/公斤;主產區內,如甘寧、龍沙等地種植園,往年均價4.4-4.8元/公斤,今年5.4-6元/公斤。價格還在持續走高,預計4月中旬將達到7元/公斤。

交易會讓紅利流向果農末端,幫到了點子上,助到了關鍵處。這是不少果農和基層干部的共同感受。

甘寧鎮永勝村6組的果農郝后榮的心情從沒有像現在這么好過,“90多棵樹,結了20000斤果子,均價8元/公斤,收入將近10萬元。”電話那頭,60多歲的他提高了嗓門,給記者算起了今年的豐收賬。

老郝說,賣了這么多年玫瑰香橙,只有今年賣出了個好價錢,最便宜的6元/公斤,好點的每公斤10元左右,總體比去年價格每公斤提高了2元多。由于果子少、行情好,3月中旬自家果園的果子都采摘完了。

此外,得益于全區玫瑰香橙產業的發展,老郝不僅經營著自家的幾十棵果樹,還在其他果園里務工,專門開車運果子,一季忙完,能增收1萬多元。另外,家里的土地流轉給果園3畝多,一年有近4000元的收入;妻子做起了玫瑰香橙的批發生意,收益不錯,一家人的日子像果子一樣甜蜜。

萬州鄉村,因橙而興,因橙而美,也因為橙子,通過三峽柑橘國際交易會帶動了全區青脆李、翠冠梨等名優小水果銷售。部分三峽柑橘交易會的客商主動和分水鎮、鐵峰鄉等水果企業聯系,商議等水果成熟后要來萬州實地看產品,下訂單。

記者 應鳳林/文 冉孟軍/圖  

編輯: 黃明安
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